Reklam Bütçesi Hesaplayıcı Nasıl Çalışır?
Reklam bütçesi hesaplayıcı, aylık reklam bütçeniz, kullandığınız reklam platformu, sektörünüz ve ortalama sepet tutarınızdan yola çıkarak tahmini bir getiri tablosu oluşturur. Bütçeyi veya sepet tutarını değiştirdiğiniz anda tahmini ROAS, aylık ciro, net getiri, dönüşüm sayısı ve müşteri edinme maliyeti (CAC) yeniden hesaplanır.
Hesaplama, sektör ve platform bazlı ortalama ROAS ile tıklama maliyeti (CPC) varsayımlarına dayanır. Bütçe büyüdükçe reklam verimliliğinin kontrollü şekilde düştüğü (azalan getiri) de hesaba katılır. Böylece bütçeyi artırdıkça ROAS'ın sınırsız büyüdüğü gerçek dışı bir tablo oluşmaz.
ROAS Nedir ve Nasıl Hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her 1 ₺'nin kaç ₺ satış getirdiğini gösteren temel performans metriğidir. Meta Ads, Google Ads ve TikTok Ads gibi platformlarda kampanya başarısını ölçmek için en sık kullanılan göstergelerden biridir.
ROAS = Reklamdan Gelen Ciro ÷ Reklam Harcaması
Aylık Ciro = Aylık Reklam Bütçesi × ROAS
Dönüşüm Sayısı = Aylık Ciro ÷ Ortalama Sepet Tutarı
CAC = Reklam Bütçesi ÷ Dönüşüm Sayısı
Örnek: Aylık 50.000 ₺ reklam bütçesiyle 5,4x ROAS elde eden bir marka, yaklaşık 270.000 ₺ ciro üretir. Ortalama sepet tutarı 950 ₺ ise bu ciro yaklaşık 284 siparişe karşılık gelir ve sipariş başına reklam maliyeti (CAC) yaklaşık 176 ₺ olur.
Aylık Reklam Bütçesi Ne Kadar Olmalı?
Doğru reklam bütçesi; hedeflediğiniz ciroya, ürün marjınıza, sepet ortalamanıza ve reklam platformlarının öğrenme sürecine yetecek veri hacmine göre belirlenir. Çok düşük bütçeler algoritmaların yeterli dönüşüm verisi toplamasını zorlaştırır. Ölçeklenmeden artırılan bütçeler ise çoğu zaman verimlilik kaybına yol açar.
- Önce ürün ekonomisini netleştirin: bir siparişten reklam öncesinde ne kadar katkı kalıyor?
- Hedef ciroyu tahmini ROAS'a bölerek gereken bütçeyi yaklaşık olarak bulun.
- Bütçeyi kademeli artırın ve her artışta ROAS ile CAC'deki değişimi izleyin.
Meta, Google ve TikTok Reklamlarında ROAS Farkı
Her reklam platformunun kullanıcı niyeti, tıklama maliyeti ve dönüşüm davranışı farklıdır. Google Ads'te arama niyeti yüksek olduğu için ROAS genellikle daha yüksek, tıklama maliyeti ise daha pahalıdır. Meta Ads keşif ve yeniden pazarlamada güçlüdür. TikTok Ads ise daha düşük tıklama maliyetiyle geniş erişim sunar ama satın alma niyeti genellikle daha düşüktür. Karma kurgular bu kanalların güçlü yanlarını birleştirir.
Hesaplayıcıdaki platform seçimi, bu farkları sektör ortalamalarına uygulanan çarpanlarla yansıtır. Sonuçlar yön göstericidir; gerçek performans hesap yapısına, kreatif kalitesine ve site dönüşüm oranına göre değişir.
Sepet Ortalaması ve CAC Neden Önemli?
Aynı ROAS'ta, sepet ortalaması yüksek bir marka daha az siparişle aynı ciroya ulaşır; bu yüzden sipariş başına reklam maliyeti (CAC) daha yüksek görünebilir ama yine de kârlı olabilir. Sepet ortalaması düşük markalarda ise CAC'yi düşük tutmak kritik hale gelir. ROAS'ı tek başına değil, sepet ortalaması ve CAC ile birlikte değerlendirmek daha sağlıklı karar vermenizi sağlar.
Yüksek ROAS Her Zaman Kâr Demek mi?
Hayır. ROAS ciroyu ölçer, kârı değil. Ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu ve iade gibi giderler düşüldüğünde 4x ROAS bir markada kârlı, başka bir markada zararlı olabilir. Reklamlarınızın hangi ROAS seviyesinin altında zarar ettiğini görmek için ürün maliyetlerinizi girerek başabaş seviyenizi hesaplayabilirsiniz.
Kendi maliyet yapınıza göre zarar etmemek için gereken minimum ROAS'ı öğrenmek için Başabaş ROAS Hesaplayıcı aracımızı kullanın.